Trade Marketing / Managementul canalelor de distributie
Dezvoltarea canalelor de distribuție in 4 etape este o metodă de identificare, planificare, dezvoltare si executare a programelor de trade marketing cu scopul susținerii pe piață a brandurilor, pentru a fi siguri ca ele reprezintă alegerea clară a cumpărătorului la punctul de vânzare.
Echipa de consultanți este formată din Radu Dumitru Stănescu si Dan Rusu
Pentru mai multe detalii, vizionați filmul introductiv ....
Beneficiile programului online de Management al canalelor de distributie
In urma participarii dvs., la acest curs...
Aflați cum să ...
Înțelegeți consumatorul si cumpărătorul.
Segmentați canalele de distribuție.
Aflați cum să ...
Parcurgeți analiza de atractivitate a canalelor de distribuție.
Prioritizati canalele de distribuție si sa prioritizati brand-utile in cadrul fiecărui canal de distribuție.
Aflați cum să ...
Stabiliți obiective de performance si sa dezvoltați strategii de creștere a vânzărilor in cadrul fiecărui canal de distribuție.
Alegeți mixtul optim (game, preț, promovare si merchandising).
Structura programului online
Lecțiile:
- Bun venit
- Despre echipa de consultanți
- Organizarea cursului, ghidul de utilizare a instrumentelor și instrucțiunile de învățare
Lecțiile:
- Trade Marketing vs. vânzări vs. marketing
- Înțelegerea cumpărătorului
- Segmentarea canalelor de distribuție (RtM)
- Analiza de atractivitate a canalelor de distribuție
- Prioritizarea canalelor de distribuție si a produselor
- Completarea testului
- Organizarea seminarului online și a sesiunilor de consiliere individuală
Lecțiile:
- Stabilirea aspirațiilor si dezvoltarea strategiilor de dezvoltare a canalelor de distribuție
- Construirea mixtului de activare (gama, preț, promovare si merchandising)
- Implementarea mixtului de activare si evaluarea rezultatelor
- Completarea testului
- Organizarea seminarului online și a sesiunilor de consiliere individuală
Lecțiile:
- Recapitularea cursului online
- Recomandări și link-uri folositoare
Lecțiile:
- Completarea testului final
- Completarea feedback-ului despre curs și consultanți, urmat de primirea diplomei
"Experiența lui Radu Stanescu, care de fiecare dată se dovedește a fi extrem de consistentă și tot mai cuprinzătoare, asigură o combinație unică pe care rareori am ocazia să o întâlnesc la un consultant de business."
Constantin Băcică
Manager Dezvoltare Organizațională pentru Regiunea Balkan East, Wrigley
METODOLOGIA DE ÎNVĂȚARE
Programul de învățare online oferă cursanților posibilitatea de a utiliza procesul și instrumentele in cadrul unui proiect de dezvoltare a canalelor de distribuție pentru organizația dvs. Programul online conține opt lecții, trei teste, două ateliere de lucru online și 5 sesiuni de consiliere de grup pentru practicarea procesului.
