Trade Marketing / Managementul categoriilor de produse
O “Categorie” este un grup distinct de produse pe care consumatorii şi cumpărătorii le percep ca având proprietăţi comune sau ca fiind substituibile în întâmpinarea nevoilor lor.
“Managementul Categoriilor de Produse” reprezintă ajustările aduse categoriei în funcţie de nevoilor cumparatorului astfel încât, veniturile categoriei să crească.
Deoarece “oferta categoriei” este realizată la punctul de vânzare, managementul categoriilor de produse presupune adaptarea mediului in magazin.
Echipa de consultanți este formată din Radu Dumitru Stănescu si Dan Rusu
Pentru mai multe detalii, vizionați filmul introductiv ....
Beneficiile programului online de management al categoriilor de produse
In urma participarii dvs., la acest curs...
Aflați cum să ...
Determinati produsele care formează segmentele categoriei din perspectiva cumparatorului.
Dezvoltati rolulul categoriei, bazat pe analiza, în interiorul categoriei a informaţiilor despre cumparator, piaţă, retailer şi furnizor.
Aflați cum să ...
Analizati sub-categoriile, a segmentelor categoriei prin verificarea Informaţiilor despre cumparator, piaţă, retailer şi furnizor.
Stabiliti obiectivele de performanţă ale categoriei de produse.
Dezvoltati strategiile de trade marketing a produselor care indeplinesc rolul categoriei de produse.
Aflați cum să ...
Determinati tacticile optime de grupare, preţ, prezentare pe raft si promovare care asigură implementarea strategiilor categoriilor de produse.
Măsurati, monitorizati şi modificati periodic planul de afacere al categoriilor de produse.
Structura programului online
Lecțiile:
- Bun venit
- Despre echipa de consultanți
- Organizarea cursului, ghidul de utilizare a instrumentelor și instrucțiunile de învățare
Lecțiile:
- Definirea categoriei de produse
- Stabilirea rolului categoriei de produse
- Evaluarea categoriei de produse
- Stabilirea obiectivelor de performanta a categoriei de produse
- Completarea testului
- Organizarea seminarului online și a sesiunilor de consiliere individuală
Lecțiile:
- Alegerea strategiilor categoriei de produse
- Stabilirea tacticilor categoriei de produse (mixtul de activare)
- Construirea planului de implementare
- Evaluarea rezultatelor
- Completarea testului
- Organizarea seminarului online și a sesiunilor de consiliere individuală
Lecțiile:
- Recapitularea cursului online
- Recomandări și link-uri folositoare
Lecțiile:
- Completarea testului final
- Completarea feedback-ului despre curs și consultanți, urmat de primirea diplomei
"Colaborarea cu Radu Stanescu si echipa sa se bazează pe încredere, respect si fairplay. Am lucrat împreună o perioadă de câțiva ani, în mai multe proiecte care i-au sprijinit pe oamenii noștri să-și îmbunătățească competențele de management, să-și extindă înțelegerea business-ului și să performeze la un nivel superior."
Liliana Urziceanu
HR Director Praktiker & Kingfisher
METODOLOGIA DE ÎNVĂȚARE
Programul de învățare online oferă cursanților posibilitatea de a utiliza procesul si instrumentele in cadrul unui proiect de dezvoltare a categoriilor de produse in organizația dvs. Programul online conține opt lecții, trei teste, doua ateliere de lucru online si opt sesiuni de consiliere de grup pentru practicarea procesului de management al categoriilor de produse.
