Metodologia HAX pentru crearea strategiilor corporative, de afaceri și funcționale.


Procesul de planificare strategică este un efort organizațional disciplinat și bine definit, care vizează specificarea completă a strategiei unei firme și atribuirea responsabilităților pentru executarea acesteia.

 

Cele trei niveluri ale unei strategii?

Corporativ, comercial și funcțional

Contactați-ne aici pentru detalii
CERTIFICĂRI:
STRATEGIE, STRATEGIE, STRATEGIE

Conceptul de strategie și procesul de elaborare a strategiei:

  • Identifică și dezvăluie scopul corporativ prin obiective pe termen lung, planuri de acțiune și priorități de alocare a resurselor.
  • Determină industria în care compania operează sau intenționează să opereze.
  • Compania se străduiește să obțină un avantaj competitiv durabil în fiecare dintre sectoarele sale de activitate, abordând în mod eficient oportunitățile și amenințările din mediul firmei, precum și punctele forte și punctele slabe ale organizației.
  • Determină responsabilitățile manageriale unice la nivel corporativ, de afaceri și funcțional.
  • Este un model de decizii coeziv, unificator și integrator.
  • Specifică contribuțiile economice și neeconomice pe care intenționează să le aducă părților interesate.
  • Reprezintă intenția strategică a organizației.
  • Acesta vizează dezvoltarea și îmbunătățirea competențelor fundamentale ale companiei și este o metodă de investiție strategică în active tangibile și intangibile pentru a construi capacitățile necesare menținerii unui avantaj competitiv durabil.

Da, este cu adevărat posibil!

Cu ajutorul experților noștri strategici, veți descoperi cum să preluați în sfârșit controlul asupra viitorului afacerii dvs.

Contactați aici un Expert

Strategia corporativă se concentrează în principal pe „întreaga firmă”. Pașii principali sunt următorii:

  • Analiza internă a firmei: misiunea firmei, segmentarea afacerilor, strategia orizontală, integrarea verticală și filosofia corporativă
  • Analiza mediului corporativ: perspectivele economice, analiza locațiilor geografice critice și a sectoarelor industriale, tendințele tehnologice/de resurse umane/politice/sociale/juridice.
  • Poziția strategică a firmei: Obiective strategice și obiective de performanță corporativă
  • Alocarea resurselor: Gestionarea portofoliului
  • Infrastructura managerială: Structura organizațională și sistemele administrative
Doresc să discut cu un consultant
STRATEGIE, STRATEGIE, STRATEGIE

Strategia comercială

Video Poster Image

 

Strategia comercială vizează obținerea unor performanțe financiare superioare prin căutarea unei poziționări competitive care să permită afacerii să aibă un avantaj durabil față de concurenții săi. Pașii principali sunt următorii:

  1. Misiunea afacerii: Definirea domeniului de activitate (produse, piețe și zone geografice) și identificarea competențelor unice
  2. Analiza internă la nivel de afaceri: Identificarea factorilor critici pentru obținerea unui avantaj competitiv și evaluarea generală a poziției competitive
  3. Analiza mediului la nivel de afaceri: identificarea factorilor externi care contribuie la atractivitatea industriei și evaluarea generală a atractivității industriei
  4. Formularea strategiei de afaceri: un set de programe de acțiune ample, pe mai mulți ani
  5. Programare strategică: definirea și evaluarea programelor de acțiune specifice
  6. Bugetare: programarea fondurilor strategice și bugetele operaționale
Doresc să discut cu un consultant
STRATEGIE, STRATEGIE, STRATEGIE

Strategiile funcționale.

Strategiile funcționale nu numai că consolidează cerințele funcționale impuse de strategiile corporative și de afaceri, dar constituie și depozitarele capacităților finale necesare pentru dezvoltarea competențelor unice ale firmei. Pașii principali sunt următorii:

  • Cerințe funcționale: strategii corporative și de afaceri
  • Analiză funcțională internă: funcționalitate distinctă pentru toate categoriile strategice de decizii
  • Analiză funcțională a mediului: analiză a industriei și a concurenței și informații funcționale
  • Formularea strategiei funcționale: un set de programe de acțiune ample, pe mai mulți ani
  • Programare strategică: definirea și evaluarea programelor specifice
  • Bugetare: programarea fondurilor strategice și bugetele operaționale

"Alegeți să lucrați cu această echipă de profesioniști cu experiență, doar dacă sunteți hotărâți să fiți lider în industria din care faceți parte."

- VALERI MEKTOUPTCHIYAN, Președinte Consiliul de Administrație, Speedy-Group

"Radu Dumitru Stănescu ne-a oferit o experiență unică de learning prin comunicare și punere în practică a situațiilor reale."

- JEAN IONESCU, Country Leader CORTEVA Romania & Moldova

"Am avut oportunitatea de a lucra cu Radu Dumitru Stănescu și mă simt onorat de acest privilegiu care mi-a îmbogățit experiența profesională și mi-a lărgit orizontul cunoștințelor."

- MIHAI ILIESCU – ZIGMUND, Sales Manager - Perrigo BCH

CÂND CONSTRUIM O STRATEGIE MAI FOLOSIM...

INSTRUMENTUL 1

Modelul de afaceri Canvas

Spre deosebire de planul de afaceri tradițional, complex — ajută organizațiile să poarte discuții structurate, concrete și strategice despre afaceri noi sau existente. Cele nouă elemente, ale modelului Canvas, sunt: segmentul țintă, canalele de comunicare și vânzare, relația cu clienții, propoziția de valoare, activitățile cheie, resursele cheie, partenerii cheie, structura costurilor și mecanismul de producere al veniturilor.

INSTRUMENTUL 2

Modelul Playing to Win

Acest instrument utilizează un cadru simplu și subtil - Unde vom dezvolta afaceri? Cum vom dezvolta afacerile pentru a câștiga?
Utilizați această metodă... înainte ca concurenții dvs. să o descopere.

Cinci opțiuni, un cadru, un proces!

Câștigul ar trebui să fie în centrul oricărei strategii. În termeni noștri, o strategie este un set coordonat și integrat de cinci opțiuni: o aspirație de câștig, unde să acționezi, cum să câștigi, capacități de bază și sisteme de management.

INSTRUMENTUL 3

Strategia dezvoltării canalelor de distribuție

Etapele:

  • Înțelegerea clienților, cumpărătorilor și consumatorilor
  • Analiza de atractivitate a canalelor de distribuție
  • Obiectivele și strategiile de Trade-marketing
  • Planul de activare al produselor în cadrul canalelor de distribuție

Contactează-ne acum pentru a construi și implementa, împreună cu echipa noastră, strategia de distribuție.

INSTRUMENTUL 4

Strategia dezvoltării categoriilor de produse

Etapele procesului:

  • Înțelegerea clienților, cumpărătorilor și consumatorilor
  • Definirea categoriilor de produse
  • Rolul categoriilor de produse
  • Analiza categoriilor de produse
  • Obiectivele și strategiile dezvoltării categoriilor de produse
  • Planul de activare al produselor în cadrul categoriilor de produse

Contactează-ne acum pentru a construi și implementa, împreună cu echipa noastră, strategia de dezvoltare a categoriilor de produse.

Beneficiile pe care le obțineți...

  • Claritate în direcția de urmat pe o perioada medie și lungă de timp
  • Alinierea scopului cu procesele, sistemele, structura și cultura organizației
  • Alocarea eficientă a resurselor
  • Energizarea și implicarea oamenilor la toate nivelurile organizației
Doresc să utilizez modelele strategice