Tehnici de vânzare în agribusiness

Să a ne reamintim momentele speciale!

 
Program construit de:
La finalul programului

Ne-am propus să:

  • Înțelegem fermierul și mediul de lucru al acestuia

  • Definim legăturile între procesul de cumpărare al fermierului și procesul de vânzare

  • Identificăm și gestionăm stiluri diferite de comportament

  • Structurăm mult mai eficient întâlnirile cu fermierii

  • Folosim un model de întrebări eficiente pentru a analiza nevoile fermierului

  • Gestionăm obiecțiile într-un mod eficient și

  • Obținem un angajament mai mare de la fermieri

Profilul fermierului!

Apasă butonul de mai jos pentru a descărca informațiile, furnizate de colegii de la curs, despre profilul fermierului.

APĂSAȚI AICI PENTRU A DESCĂRCA PROFILUL FERMIERULUI

Categoriile de fermieri, organizarea vizitelor și oportunitățile

Apăsați pe poza din stânga și descărcați informațiile pregătite de colegii de la curs

Film

Diferențele culturale în  procesul de vânzare și negociere

 

Știați că diferențele culturale contează enorm în procesul de vânzare și negociere?

Apăsați butonul de mai sus pentru a viziona o secvență de 3 minute despre diferențele culturale în procesul de vânzare și negociere.

Rezultatele activităților de la curs...

Activitatea

Prezentarea produselor și serviciilor - CAB

Apăsați pe poză și veți descărca caracteristicile, avantajele și beneficiile pe care colegii dumneavoastră le-au pregătit la curs pentru produsele Corteva:

  • Caracteristică: este ceea ce un furnizor pune în produs / serviciu
  • Avantaj: cum se diferențiază produsul / serviciul de competiție
  • Beneficiu: este ceea ce caracteristica oferă clientului

Folosiți informațiile în comunicarea cu fermierii.

Activitatea

Procesul de cumpărare vs. vânzare

Înțelegeți modul în care fermierul decide să cumpere ceea ce are nevoie :

  • Descoperiți nevoile
  • Prezentați soluția
  • Gestionați obiecțiile
  • Închideți vânzarea

Apăsați pe poză pentru a descoperi cum se aliniază cele două procese.

Activitatea

Descoperirea nevoilor fermierului

La începutul vizitei, focusați atenția pe înțelegerea nevoilor fermierului prin folosirea:

  • Întrebărilor deschise și închide
  • Ascultării active
  • Tehnicii pâlniei

Apăsați pe poza din stânga pentru a descărca tehnica C-E2-P3.