Tehnici de negociere avansată
Negociatorii de succes înțeleg faptul că pentru a ajunge la un acord comun este necesar să utilizezi un proces integrat și să cunoști ce tip de tehnică poate fi folosită în orice moment al procesului de negociere.
De asemenea, este critic să construiești și să menții permanent o relație interumană, în timpul procesului de negociere, care să conducă la o colaborare pe termen lung în afaceri.
Echipa de consultanți este formată din Radu Dumitru Stănescu și Liliana Urziceanu
Pentru mai multe detalii, vizionați filmul introductiv ....
Beneficiile programului online de tehnici de negociere avansata
In urma participarii dvs., la acest curs...
Aflați cum să ...
a. utilizati in practica conceptul Castig-Castig
b. adaptati stilul de negociere in funcție de tipul de partener
Aflați cum să ...
a. faceti schimbul de variabile pentru obținerea unui acord profitabil
b. utilizati interesele, opțiunile, legitimitatea, alternativele, si relațiile interpersonale
Aflați cum să ...
a. planificati, desfasurati si analizati o negociere
b. utilizati întrebările adecvate pentru a afla nevoile partenerului, veți asculta activ si veți elimina barierele de comunicare
Structura programului online
Lecțiile:
- Bun venit
- Despre echipa de consultanți
- Organizarea cursului, ghidul de utilizare a instrumentelor și instrucțiunile de învățare
Lecțiile:
- Abordarea Câștig - Câștig
- Tipologia negociatorilor
- Conflictele in negociere
- Influența sub-conștientului in negociere
- Completarea testului
- Organizarea seminarului online și a sesiunilor de consiliere individuală
Lecțiile:
- Interesele
- Opțiunile
- Standardele
- Alternativele
- Obținerea acordului
- Completarea testului
- Organizarea seminarului online și a sesiunilor de consiliere individuală
Lecțiile:
- Recapitularea cursului online
- Recomandări și link-uri folositoare
Lecțiile:
- Completarea testului final
- Completarea feedback-ului despre curs și consultanți, urmat de primirea diplomei
METODOLOGIA DE ÎNVĂȚARE
Programul de învățare online oferă cursanților posibilitatea de a utiliza exerciții și studii de caz adaptate la contextul organizației dvs. Programul online conține unsprezece lecții, chestionarul Firo-B, chestionarul MBTI, chestionarul TK, trei teste, două seminare online și două sesiuni de consiliere individuală pentru practicarea negocierii.
"Colaborarea cu Radu ne-a adus beneficii atât pe plan profesional cât și personal. Cursurile susținute sunt bine închegate, la obiect, documentate, au reușit sa capteze atenția colegilor, iar implicarea lui Radu a fost maximă. Pe scurt, cursuri făcute din pasiune."
