Managementul distribuitorilor
Colaborarea cu distribuitorii este complexă si plină de provocări. Ne întrebăm: ce forță de vânzare ar trebui să acționeze in zonă?; ce analize teritoriale ar trebui să parcurgem?; ce conține planul de afaceri?
Aflați cum să parcurgeți procesul de construire a planului de afaceri pentru distribuitorii cu care colaborați, trecând prin definirea rolurilor, analiza zonală, fixarea obiectivelor, dezvoltarea acțiunilor si bugetarea, inclusiv evaluarea rezultatelor obținute.
Echipa de consultanți este formată din Radu Dumitru Stănescu și Ștefan Andraș
Pentru mai multe detalii, vizionați filmul introductiv ....
Beneficiile programului online de construire a planului de afaceri pentru un distribuitor
In urma participarii dvs., la acest curs...
Aflați cum să ...
Stabiliți contexul afacerii
Identificați rolurile distribuitorului
Aflați cum să ...
Recunoașteți ce analize să parcurgeți pentru stabilirea situației curente
Dezvoltați un set de obiective folosind indicatorii de performanță
Aflați cum să ...
Construiți planul de acțiuni pe care să-l implementați
Monitorizați și evaluați rezultatele colaborării cu distribuitorii
Structura programului online
Lecțiile:
- Bun venit
- Despre echipa de consultanți
- Organizarea cursului, ghidul de utilizare a instrumentelor si instrucțiunile de învățare
Lecțiile:
- Pasul 1 – Definirea afacerii
- Pasul 2 – Stabilirea rolurilor unui distribuitor
- Pasul 3 – Evaluarea situației curente a pieței și a afacerii distribuitorului
- Completarea testului
- Organizarea seminarului online și a sesiunilor de consiliere individuală
Lecțiile:
- Pasul 4 - Stabilirea obiectivelor
- Pasul 5 - Construirea planului de afaceri și bugetarea
- Pasul 6 - Analiza implementării planului de afaceri
- Completarea testului
- Organizarea seminarului online și a sesiunilor de consiliere individuală
Lecțiile:
- Recapitularea cursului online
- Recomandări și link-uri folositoare
Lecțiile:
- Completarea testului final
- Completarea feedback-ului despre curs și consultanți, urmat de primirea diplomei
METODOLOGIA DE ÎNVĂȚARE
Program de învățare online, ce oferă participanților posibilitatea de a utiliza filme educative, seminare online si explicații despre concepte. De asemenea, cursanții vor construi un plan de afaceri pentru un distribuitor in cadrul studiile de caz, ce sunt adaptate la contextul organizației dvs. Programul online conține șase lecții, doua exerciții, doua teste, doua seminare online si doua sesiuni de consiliere de grup.
"Parteneri de încredere, profesioniști adevărați, orientați pe dezvoltarea personalizată a competentelor funcționale, Radu și colegii lui sunt experții alături de care poți sa-ți construiești călătoria de dezvoltare a echipei tale de management sau execuție in vânzări prin utilizarea metodelor moderne de tip E-learning."
