Procesul structurat de vanzare
Ce este o tehnică de vânzare?
O tehnică de vânzare sau o metodă de vânzare este utilizată de un agent de vânzări sau de o echipă de vânzări pentru a crea venituri și pentru a ajuta la vânzarea mai eficientă. Tehnica nu este de obicei unică și este adesea rafinată prin încercări și erori pe baza experiențelor anterioare.
Echipa de consultanți este formată din Radu Dumitru Stănescu si Iulia Teodorescu
Pentru mai multe detalii, vizionați filmul introductiv ....
Beneficiile programului online de tehnici de vanzare
In urma participarii dvs., la acest curs...
Aflați cum să ...
a. utilizați in practicăprocesul de vânzare
b. adaptați stilul devânzare in funcție de tipul de client
Aflați cum să ...
a. descoperiți nevoile clientului
b. faceți o prezentare de succes a produselor și / sau serviciilor organizației dvs.
Aflați cum să ...
a. gestionați obiecțiile clientului
b. recunoașteți semnalele de cumpărare și să folosiți metodele de închidere a vânzării
Structura programului online
Lecțiile:
- Bun venit
- Despre echipa de consultanți
- Organizarea cursului, ghidul de utilizare a instrumentelor și instrucțiunile de învățare
Lecțiile:
- Înțelegerea contextului economic mondial
- Înțelegerea contextului economic in Romania
- Completarea testului
Lecțiile:
- Imaginea de sine și procesul de observare
- Anihilarea zgomotului de fond
- Setarea stării potrivite pentru a face o vânzare de succes
- Cele mai importante calități ale unui vânzător
- Cum te diferențiezi TU, ca vânzător
- Completarea testului
- Organizarea seminarului online și a sesiunilor de consiliere individuală
Lecțiile:
- Procesul de comunicare in vânzare
- Factorii care influențează procesul de comunicare in vânzări
- Bariere in calea comunicării
- Tipuri de comunicare
- Completarea testului
- Organizarea seminarului online și a sesiunilor de consiliere individuală
consequat.Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.
Lecțiile:
- Definiția procesului de vânzare și pașii vânzării
- Planificarea și pregătirea pentru abordarea potențialilor clienți
- Abordarea si calificarea clientului
- Analiza nevoilor clientului
- Prezentarea soluției / ofertei
- Tratarea obiecțiilor clientului
- Negocierea si închiderea vânzării
- Completarea testului
- Organizarea seminarului online și a sesiunilor de consiliere individuală
consequat.Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat.
Lecțiile:
- Recapitularea cursului online
- Recomandări și link-uri folositoare
Lecțiile:
- Completarea testului final
- Completarea feedback-ului despre curs și consultanți, urmat de primirea diplomei
METODOLOGIA DE ÎNVĂȚARE
Programul de învățare oferă cursanților posibilitatea de a utiliza exerciții și studii de caz adaptate la contextul organizației dvs. Cursul conține cincisprezece lecții, chestionarul MBTI, trei teste, trei seminare online si trei sesiuni de consiliere individuala pentru practicarea procesului și tehnicilor de vânzare.
"Colaborarea cu Radu ne-a adus beneficii atât pe plan profesional cât și personal. Cursurile susținute sunt bine închegate, la obiect, documentate, au reușit sa capteze atenția colegilor, iar implicarea lui Radu a fost maximă. Pe scurt, cursuri făcute din pasiune."
